打进去的人，开不起店
投放一开，没有资金、没有店、只是问问的涌进来。招商经理通宵打，能来考察的没几个。
有店、同行业的老板按画像圈进来，锁定法人。投放线索大模型先问有没有店、有没有预算，再转人工。
01 场景、痛点、收益
这个业务每天断在哪
招商不是缺咨询。是打不到有店的人，过程在招商经理私人微信里，加盟费对不上投放。
加盟商加的是招商经理私人微信
政策、选址、费用表在私人号。人一走，在谈的考察和待签约一起走。
工作号可改绑。政策沟通留下，下一任从上次问回本哪一句接着讲。
电话里把回本说满
为了约考察保证一年回本、保证选址。没赚到钱公司背锅，抽检听不过来。
全量质检听意思。保证回本、保证选址，打在那一句上，对得上加盟合同。
考察来了，签约和回款对不上
市场加投放，招商说来的人不对。业绩报了意向，加盟费没回来。
到访、签约、加盟费写回渠道。目标回填真回款，不是自己填的考察数。
02 落到每天在干的事
三个现场，同一条客户
从找到老板到交加盟费，过程在公司账户上，不在某个招商经理手机里。
先找到有店的人，再约考察
赵老板是按画像圈进来的，法人电话在档案里。AI 先问现有店和预算。旁边投放进来的空号挡掉，招商经理打开的是还能来考察的。
- 有店老板锁定法人
- 投放线索先挡无效
- 有意向转人工外呼
接待换了，老板不用重讲
约来的经理轮休。值班打开同一条，看见问过回本、现有店在哪、电话里有没有把回本说满。考察纪要记回这条。
- 到访、考察写在档案
- 回本承诺能质检
- 意向金走审批
人走了，加盟费和选址还在
政策、选址、补费在工作号。分析能看见这条是拓客来的还是投放来的。当期目标回填加盟费。
- 微信改绑，老板不重新加
- 加盟费按节点催
- 渠道对得到访和签约
03 产品怎么套上
找到老板、约考察、微信留在公司
有店的老板按画像找。投放进来的先筛再约考察。微信和加盟费留在公司。
04 顾问、经理、店长
各看各的，对着同一套账
招商经理约考察，接待接得住，老板问加盟费和微信还在不在公司。
打开的是有店、有预算的人
一点即打，微信走工作号。回本承诺写在政策里。
本周高意向 11 人，6 位已约考察。
考察也能听见承诺
质检标保证回本。哪条投放无效过高，当天能停。特价走审批。
2 通保证回本，A 计划无效 48%。
问考察，也对得上加盟费
哪条渠道还在亏、谁的加盟商还在私人微信、本月目标差几人。
考察 19 组，签约 4 人，回款完成 55%。
05 常见问题
先把这几件事说清楚
客服每天 9:00–18:00，含周末和节假日。按你们现在最痛的环节开通。
打进去的人开不起店，招商还要通宵打吗？
有店、同行业的老板按画像圈进来，锁定法人。投放线索大模型先问有没有店、有没有预算，人工只约还能来考察的。
加盟商加的是招商经理私人微信，人走了怎么办？
政策、选址、费用走工作号。人走改绑，下一任从上次问回本哪一句接着讲，老板不用重新加。
电话里保证一年回本，能回看哪一句吗？
全量质检听意思。保证回本、保证选址，打在那一通上，对得上加盟合同。不是抽几通碰运气。
约来的经理不在，考察接待接得住吗？
到访、问过的政策和口头承诺写在同一条档案上。值班打开就能接着讲，不用让老板重讲一遍。
哪条投放真正来考察、交了意向金？
到访、签约、加盟费写回渠道。加预算看的是交费，不是招商自己报的意向量。
意向金收了，尾款和选址费谁盯？
意向金、加盟费、选址费是订单节点。超期能被看见，目标回填的是回款不是口头签约。
先把有店的老板找到、留下
按你们现在断在找不到人、考察接不住还是加盟费算不清开通。